"Piense en estilos que siempre estarán de moda", dice el agente de Los Ángeles Sam Palmer

Jun 03, 2024

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Sam Palmer, un agente inmobiliario de Los Ángeles y marido de la heredera de la Fórmula Uno Petra Ecclestone, sabe lo que quieren los compradores de viviendas de lujo. Después de todo, él es uno de ellos.

Palmer, que se especializa en vecindarios prósperos como Brentwood y Pacific Palisades, compró recientemente una propiedad en Brentwood de $30,5 millones con su esposa. Es solo la última propiedad trofeo para la pareja, que una vez vivió en la finca Spelling de 120 habitaciones en la cercana Holmby Hills antes de venderla por un récord de $ 120 millones en 2019.

Como agente, Palmer se ha hecho un hueco estratégico; su título es especialista en propiedades fuera del mercado en la correduría Hilton & Hyland de Los Ángeles, cuyos listados incluyen algunas de las casas más caras jamás vendidas en los EE. UU.

Palmer, nacido en Gran Bretaña, quien también fundó la agencia de personal de alto nivel Staffing Properties, habló con Mansion Global sobre el difícil mercado de Los Ángeles, qué diseñadores entienden el estilo de vida de California y por qué el lujo siempre está cambiando.

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Mansion Global: se especializa en vecindarios donde las casas de 50 millones de dólares no son infrecuentes. ¿Qué quieren los compradores de ese nivel en este momento?

Sam Palmer: He visto un gran cambio hacia una calidad mucho mejor en construcción, diseño y mobiliario. La gente está gastando más dinero en esas cosas. Hace unos años, veíamos más trucos: boleras, canchas de baloncesto, luces de neón. Ahora, eso se está desvaneciendo. Los clientes no dicen: "Quiero nueve barras en mi casa". Se trata más de fluir y de convertirlo en un hogar familiar. Y los desarrolladores se están dando cuenta de eso. Hay una serie de casas nuevas que he visto en Los Ángeles que me han dejado boquiabierto por el nivel de diseño y calidad de construcción. Los desarrolladores que no lo acepten y continúen diseñando a bajo costo, cerrarán.

MG: ¿Qué estilo de casa buscan los compradores de ultralujo?

SP: Quieren menos cajas blancas, pero eso también se debe a que vendo en Brentwood y Pacific Palisades, donde eso es menos frecuente; se ven más en Beverly Hills. Estoy viendo más Masía Moderna, que es lo que era nuestra antigua casa. Siempre aconsejo a la gente que piense en estilos que siempre estarán de moda. Para una clientela mayor, eso podría significar un renacimiento español. Los clientes más jóvenes prefieren Modern Farmhouse.

MG: Petra y tú habéis remodelado casas de lujo. ¿Qué diseñadores están logrando los interiores adecuados para los compradores de Los Ángeles en este momento?

SP: [Marca de California] Jenni Kayne es una de nuestras favoritas en este momento. Es perfecto para la vida en California, con ropa de cama y tonos suaves, pero un poco elevado. [Marca canadiense] Muskoka Living construyó una casa entera en Los Ángeles que está bellamente diseñada. Esa es la casa donde entré y dije: "Vaya, las cosas están cambiando". Me gusta Vanessa Alexander [con sede en Los Ángeles] de Alexander Design and Build, junto con Kelly Wearstler y [Philippe] Starck, todos estilos muy diferentes. Y 1508 London está haciendo avances en los EE.UU. Diseñaron mi casa en Londres hace unos años.

MG: ¿Cuál es el estado del mercado de ultralujo en Los Ángeles en este momento?

SP: Es un mercado difícil en este momento. Alguien me dijo que hay escasez de inventario; No estoy de acuerdo. Si me preguntan ahora mismo por casas estupendas, podría nombrar 20 en la categoría de 15 millones de dólares o más. Lo que tenemos es escasez de precios. Todavía se siguen aplicando precios poco realistas. También tenemos un impuesto a las mansiones que ha ralentizado las cosas. En un mes promedio, solías ver 50 transacciones de lujo. Desde el impuesto a las mansiones, es más bien 20. También hay una nueva ordenanza sobre vida silvestre [que restringe algunos desarrollos residenciales] que nos está afectando. Todavía hay compradores en el mercado por el precio justo, pero probablemente estén buscando algún acuerdo y los vendedores todavía buscan cifras poco realistas.

Debido a la delincuencia y a que a la ciudad no le va tan bien como antes, la gente también se está yendo. Pero lo encuentro sorprendente: la gente siempre quiere volver. El clima es el factor predominante más importante. No debería ser así. Deberíamos tener menos compradores. Pero el clima siempre los trae de vuelta.

MG: ¿La huelga del Writers Guild ha afectado al segmento superior del mercado?

SP: La huelga de escritores tendrá un efecto dominó al 100%. Es enorme y hay muchos factores. Si no hay trabajo, la gente no buscará una casa nueva. Con tasas de interés más altas, la gente no puede permitirse el lujo de mudarse, porque si ahora tienen un 3%, tendrían que asumir mucho más, y no pueden.

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MG: Además de los barrios en los que se especializa, ¿existen áreas prometedoras para compradores de lujo?

SP: Si miras más lejos, Sherman Oaks es fantástico para familias más jóvenes. En [los barrios del Valle de San Fernando] Encino y Tarzana, puedes sacar mucho más provecho de tu inversión. Son prometedores y vibrantes.

MG: Su puesto en Hilton & Hyland es el de "especialista en propiedades fuera del mercado". Pero probablemente no estés deslizando folletos debajo de las puertas para generar negocios. ¿Cómo llegar a vendedores potenciales?

SP: [Risas] No estoy por encima de llamar a la puerta. La gente dice que eso podría abaratar la marca. Pero haré cualquier cosa para cerrar el trato. Tengo un enfoque diferente, porque es: “Oye, soy tu vecino. Tengo a alguien que está mirando. ¿O conoces a alguien? Petra y yo vendimos nuestra última casa fuera del mercado y encontramos la nueva fuera del mercado. Me gusta buscar clientes. Me hace diferente. Si tengo un cliente al que no le gusta nada de lo que ve en la lista, es posible que sepa que hay una casa en la misma calle que le encantaría.

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MG: ¿Qué ventaja tiene un comprador en efectivo en este momento?

SP: El efectivo es el rey en este momento. Un vendedor puede tener un negocio apalancado, sus tarifas han subido y necesita salir. En tiempos económicos difíciles siempre habrá víctimas y ganadores. Si alguien que pidió prestado está pasando apuros debido a las tasas de interés más altas, esto le perjudicará aún más. Los compradores en efectivo realmente tienen el control e incluso pueden ser un poco descarados.

MG: ¿Cuál es tu definición de lujo?

SP: Mi definición de lujo cambia año tras año. El lujo es interminable y cuanto más ves, mejor comprendes lo que no fue el año anterior.

Esta entrevista ha sido editada para mayor extensión y claridad.

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